Kaynak notu · Konumlanma
A Quickstart Guide to Positioning
April Dunford
Umut'un çerçevesiyle bağı
02/03 — hizmet/ürün tanımı, "neden sen?" sorusu.
Yöntemler
- 01Adım 1: Rekabetçi alternatifleri listele — sen olmasan müşteri ne yapardı (statüko dahil)?
- 02Adım 2: Alternatiflerde olmayan benzersiz özelliklerini çıkar.
- 03Adım 3: Her özellik için "E, yani?" sor → müşteri değerine çevir.
- 04Adım 4: Bu değeri en çok önemseyen müşteri segmentini tanımla.
- 05Adım 5: Değerinin "apaçık" göründüğü pazar kategorisini seç (mevcut ya da yeni).
- 06Sıra önemli: farklılaşma yalnızca alternatiflere göre tanımlanır.
Bu kaynağı kullanan görevler
KÜNYE · April Dunford, “A Quickstart Guide to Positioning”. İngilizce kaynak · www.aprildunford.com/post/a-quickstart-guide-to-positioning. Bu sayfa kaynağın tam metni değil, 100 Adım için hazırlanmış Türkçe özetidir.