Girişimci Kal
Kaynaklar/Değer Bazlı Fiyat & Danışman Konumlanması

Kaynak notu · Değer Fiyatlama

Pricing Creativity

Blair Enns (2Bobs, David C. Baker ile)

Umut'un çerçevesiyle bağı

02. basamak — değer bazlı pazarlama ve teklif.

Yöntemler

  1. 01Kural 1: Ücretsiz yazılı teklifi tek sayfayla sınırla.
  2. 02Kural 2: Her teklifte mutlaka seçenek sun (tipik 3); soru "değer mi?"den "hangisi?"ne döner.
  3. 03Kural 3: En pahalı seçeneği önce göster (yüksek çapa); asıl hedef ortadaki seçenektir.
  4. 04Örnek sonuç: bir firma bu üç kural + konumlanma ile bir yılda 2M$/%4 kârdan 3,5M$/%45 kâra çıktı.

Bu kaynağı kullanan görevler

42Aylık ücreti süreli pakete çevir

KÜNYE · Blair Enns (2Bobs, David C. Baker ile), “Pricing Creativity”. İngilizce kaynak · 2bobs.com/podcast/pricing-creativity. Bu sayfa kaynağın tam metni değil, 100 Adım için hazırlanmış Türkçe özetidir.