Girişimci Kal
Kaynaklar/Ürünleştirilmiş Hizmet

Kaynak notu · Değer Fiyatlama

Hourly Billing Is Nuts

Jonathan Stark

Umut'un çerçevesiyle bağı

01→02/03 — saatlik ücretten değer bazlı sabit fiyata geçiş.

Yöntemler

  1. 01Saatle faturaladıkça müşteri seni "iş gücü" olarak görür; saat yerine sonucu/uzmanlığı sat.
  2. 02Teklifi artan fiyat ve faydayla 3 seçenek olarak sun; fiyatı teslimata/saate değil müşteri sonucuna bağla.
  3. 03Önce "Neden" konuşması yap: çözüm önermeden müşterinin gerçek ihtiyacını derinlemesine anla.
  4. 04Ödeme: %50 peşin, %50 önceden belirlenmiş sabit bitiş tarihinde ("teslimde %50" tuzağından kaçın).

Bu kaynağı kullanan görevler

42Aylık ücreti süreli pakete çevir43Gelir hedefini müşteri başına yaz44Ödeme koşullarını yeniden kur59Saatten fiyata geç66Tek seferlik yüksek değerli paket tasarla

KÜNYE · Jonathan Stark, “Hourly Billing Is Nuts”. İngilizce kaynak · jonathanstark.com/hbin. Bu sayfa kaynağın tam metni değil, 100 Adım için hazırlanmış Türkçe özetidir.